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貸会議室は、儲かる!

 

貸し会議室

 

昨今日本で最も勢いがあるという某経営者団体Pに、

めちゃくちゃ推されている会社がある。

 

その名も株式会社TKP。

 

Tたまご、Kかけ、P・・・パン!?

ということで調べてみた。

 

株式会社TKPはインターネットを利用した集客力を武器に、

オフィスビルの空きスペースやホテル、

結婚式場の未利用時を利用した貸会議室ビジネスで急成長している。

 

インターネットとリアルを直結したことにより、

貸会議室というオールドビジネスに新風を吹き込んだ会社である。

また空いているテナント(取り壊し前のビルなども含む)を有効活用することで、

お客様に安く会議室を貸し出すという、

無駄なものから価値を生み出すビジネスモデルが注目されている。

 

昨今日本で最も勢いがあるという某経営者団体P代表理事Kを虜にするとは、

きっと昨今日本で最も勢いがあるビジネスモデルなのでは?

ということで貸会議室業(TKPモデル)を儲けの原則に沿って検証しました。

 

ちなみにTKPはTeam Kakumei with Passion!の略だそうです。

なんか物騒な集団に思えてきましたが、

Passionn!私を最もザワザワさせる言葉。これはもしや・・・!

 

~儲けの原則~

(1)    初期投資が安い、かからない

安くすませることができる。

まず何より会議室として使うスペースが必要である。

 

TKPの例で言うのであれば、

六本木の取り壊し前のビルの2,3階(役40坪)を月額20万、

保証金なしで借りたというエピソードから最低でも20万円はいる。

 

集客用のWEBサイトを自前でつくる、

もしくはSNSで客付けすると考えれば、

スペース探し、

WEBサイト制作orSNS集客

に2人を月額20万円で動かしたとして、合計60万円強あればビジネスをスタートできる。

また結婚式場などは平日使用することがないので、

平日の結婚式場を会議室として使用し、

その売上を折半するという手法をとれば、事実上0円で始めることができる。

 

スペースが用意できれば、イスと机を用意するだけで手軽に開業できる。

 

(2)    在庫を抱えない

抱えない。

 

自ら貸し会議室を用意する場合は、

物理的な在庫スペースは必要ないが、

貸し会議室に使うスペースの賃料が常に発生する。

しかしながら、このビジネスモデルは、そこを必要としない。
(3)    粗利が高い

高い。

 

上記のTKPのエピソードでは、

月額20万円で借りた2,3階合計40坪のスペースを、

大手建設会社が現地事務所に使うことになり、

3階フロアを月25万円で借りてくれ、

2階部分は50区画に分けて、1人1時間100円の貸スペースにした。

 

ドン・キホーテで椅子を50脚買い、

アスクルでデスクを50台揃え、初期投資は15万円。

ネット限定で利用を募り、前金制にして営業を始めたら貸スペースは大当たり。

月50万円の売上げになったそうだ。

 

この例から考えると売上75万円-原価35万円=粗利益40万円。

粗利率は50%オーバーになり、高いといえる。

また一般的に会議室を時間貸しした方が、

貸事務所として賃貸契約する場合の約2倍の収益になると言われている。
(4)    定期収入がある。毎月の課金モデルがある

長期賃貸、固定客がつけば定期収入や、課金モデルが成り立つ。
(5)    市場が大きい

2012年度で473億9000万円(矢野経済研究所調べ)。

国内市場はまだまだ小さい。

しかし現在TKPなどは海外、

特にアジアで同じビジネスモデルを展開しようとしている。

 

それらが成功すれば市場は拡大していく可能性がある。

 

(6)    成長性が高い

TKPの場合シティーホテルなどの宴会場を、

カンファレンスセンターとして貸し出すビジネスに進出するなど、

切り口を変えた成長性が期待できる。また海外展開も可能である。

※カンファレンスセンター:主たる対象が会議として利用されるホテル

 

(7)    参入障壁を構築できる

参入障壁の構築は難しい。

上記で述べたとおりイスと机を用意できれば開業できるので

副業で行う企業も出てきている。

 

(8)    安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

ビジネスモデルの浸透とともに、

WEB集客の費用はどんどん高くなっていると予想される。
(9)    作業をマニュアル化できる。属人的ではなく凡庸的である

イスと机を並べられれば可能かと。
(10)  必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

どちらかというと収穫逓増型ビジネスかと思います!

 

—————————-

こういう、『空間』を利用したビジネス。

とても面白いですね。

キャバクラなどの昼間帯、

カフェなどの夜間帯は、

かなり使える空き空間と、アイドルタイムがありますので..それを..

—————————-

 

匿名社長(匿名希望と言われましたので。)

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