タバコ屋はどうして潰れないのか？

町中で良く見かけるタバコ屋さん。

みなさんの住んでる町にも、必ず1軒はありますよね？

一日椅子に座って、何時から何時までやっているんだかわからない。

年配の方がよく目につきますが、あれって儲かるんですかね。

そして、潰れずにずっとお店構えてますよね。

儲けの原則をつかって調べていきます。※儲けの原則

（１）初期投資が安い、かからない

かかる初期費用は3つだけです。

• ・ＪＴへの審査料
• ・物件（店舗）の賃貸料
• ・販売するタバコの 確保

ＪＴに対しての、審査料は、『15000円』。物件（店舗）は、2坪あれば十分。

販売するタバコの仕入れ価格は、基本料金の概ね9割。仕入れ値が非常に高い。

（２）在庫を抱えない

在庫は抱えますが、販売するタバコ自体が小さいです。大きさで言うと、1箱8.5センチ×5.5センチ。

消費期限過ぎたら、無償で交換してくれるんです。

（３）粗利が高い

粗利は低い。粗利は10％程度。平均して、1箱売れたら、70円～100円ほど。『薄利多売』がテーマになります。

（４）定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

無し！

（５）市場が大きい

・市場規模4兆円

現在の日本の喫煙者が、

・男性平均32.2%

・女性平均10.5%

現在の日本の人口（2010年）が、

・1億2581万5千人。

・男性が、6133万5千人

・女性が、6448万人

つまり、この数字を基に計算をすると、

・男性喫煙者が、約19,749,870人

・女性喫煙者が、約6,770,440人

合計で約26,520,310人が、喫煙者にあたります。

日本の人口の約21%。5分の1が喫煙者という計算になります。対象者が多い＝市場は大きい、ということがわかります。

（６）成長性が高い

高くはない。

年々の増税と、健康志向により、タバコ離れが徐々におきています。

（７）参入障壁を構築できる

できない。

（８）安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

ない。

（９）作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

人と対話が出来ればOK。

（１０）必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

増やさないで大丈夫。

タバコ屋はどうして潰れないのか？

タバコ屋は、

• ・待ち合わせ場所として利用される接触頻度の多さ
• ・一定のエリア内に１軒と決められている
• ・飲み屋さんなどからの一気買いがある立地に存在している
• ・喫茶店や雀荘に自販機を置きまくってる

大きく儲かりませんが、潰れにくい構造になっています。

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