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スポーツジム、フィットネスジムで儲けを考える

 

スポーツジム

シルバー世代が増えること、健康志向のユーザーが増えている今、スポーツジム、フィットネスジムの開業を考えてみるのはどうでしょうか。

儲けの原則に従って検証してみましょう。※儲けの原則

(1)初期投資が安い、かからない

おもいっきりかかります。開業資金は、安くても1500万円かかるようです。

地方近郊の小型フィットネスの場合でさえ、40坪(業界平均 30坪~100坪以内)で、機器 1500万 内装費が200万ほど費用がかさんでいきます

参考までにカーブスさんの初期投資モデルです。

モデル初期投資一覧
40坪の物件の場合
標準
FC加盟費 加盟金 3,000,000
カーブス・マシン 1,800,000 +送料
研修費 500,000
小計 5,300,000
工事/設備小計 3,180,000
開業費小計 291,480
合計 11,381,086
※オプション販促費用
販売促進費用 合計 1,250,000
※その他必要準備資金(自社物件の場合は異なる)
開業準備資金 合計 7,978,000
初期投資+開業準備費用 20,622,800

(2)在庫を抱えない

消費財のようなモノは抱えないかわりに、耐久財(設備)を抱えてしまいます。

とはいえ、ジムの形態によって異なり、ヨガ教室などは在庫を抱えずに済みます。

(3)粗利が高い

  • 料金設定      レギュラー会員6000円 デイタイム会員4000円など
  • 年間売上      3500万円
  • 年間支出      2600万円

(人件費1500万、賃料350万、リース料350万、広告費etc.400万)

  • 年間営業利益    900万円
  • 利益率             31%

意外に手計算だと粗利が高い。人件費を削れば、収入は見込めます。

とはいえ設備分の投資を改修するのに2年以上かかる点が鬼門です。

(4)定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

会員制なので、課金モデルとして完璧です。

(5)市場が大きい

  • 日本の民間フィットネスクラブの市場規模は4,000億円強あり、会員数は400万人程度といわれています。
  • フィットネスクラブの売上高は、ここ数年マイナス基調をたどっていましたが、2011年7月以降回復傾向にあり、特に中高年層の入会が増加傾向にあります。
  • クラブの種類も多様化しており、近年は小規模のサーキット型ジムや、女性専用のフィットネスクラブが増加しています。
  • さまざまな媒体で、「体幹」や「ゆがみ」といった特集が組まれるなど、カラダメンテナンスへの興味関心が高まりを見せています。
  • 児童を対象とした水泳教室は根強い人気があります。また、中学校教育におけるダンスの義務化などが影響し、ダンスのスクールが好調の兆しを見せています。

業界MAP

  • コナミスポーツ&ライフ 売上高826億
  • セントラルスポーツ   売上高463億 営業利益24億
  • ルネサンス        売上高368億 営業利益14億
  • ティップネス        売上高307億 (サントリーの子会社)
  • オージースポーツ    売上高151億
  • メガロス          売上高139億
  • 東急スポーツオアシス 売上高138億
  • 最近CMガンガンうっているライザップ 売上高30億

というわけで、市場は充分にあります。

(6)成長性が高い

切り口を変えれば、まだまだ伸びる余地があると思います。

正直書きながら「パーソナルトレーニングジム」最強説が思い浮かびました。大型設備やスペースを必要とせず、利益をだせるうえにサブスクモデルで理にかなっています。

(7)安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

折り込みがいまだに主流。もしくはリスティングをかけるくらいが今の現状です。顧客アプローチがまだまだ弱い業界なので、研究すれば、新しいアプローチの仕方が生まれるかもしれません。

(8)作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

できます。

(9)必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

どのようなコンセプトでジムを開業するかによるかと思います。無人ジムがあるように、人員を少なくすることは可能といえるでしょう。

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