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スポーツジム、フィットネスジムで儲けを考える

 

スポーツジム

シルバー世代が増えること、健康志向のユーザーが増えている今、

スポーツジム、フィットネスジムの開業を考えてみるのは、どうだろう。

いつもどおり、10個のステップに従って、検証します。

儲けの原則

 

(1)初期投資が安い、かからない

 

おもいっきりかかります。

開業資金は、安くても1500万円かかるようです。

地方近郊の小型フィットネスの場合でさえ、

40坪(業界平均 30坪~100坪以内)で、

機器 1500万 内装費が200万ほどかかるます。

 

 

(2)在庫を抱えない

消費財のような物は抱えないが、耐久財(設備)は抱えるため、

在庫は抱える。

でも、そういえば、ヨガ教室とかは、抱えなくてすむんすね。

増えるわけです。

 

(3)粗利が高い

  • 料金設定      レギュラー会員6000円 デイタイム会員4000円など
  • 年間売上      3500万円
  • 年間支出      2600万円

(人件費1500万、賃料350万、リース料350万、広告費etc.400万)

  • 年間営業利益    900万円
  • 利益率             31%

意外に手計算だと粗利が高い。

余計な雑費的な計算しなくて済むのが楽ですね。

つまり、人件費を削れば、収入は結構ある。

あっ、でも初期投資を改修するのに、2年以上かかるから、やっぱりムリですね。

 

(4)定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

会員制なので、課金モデルとして、完璧です。

 

(5)市場が大きい

・日本の民間フィットネスクラブの市場規模は4,000億円強あり、

会員数は、のべ400万人程度といわれています。

・フィットネスクラブの売上高は、

ここ数年マイナス基調をたどっていましたが、

2011年7月以降回復傾向にあり、特に中高年層の入会が増加傾向にあります。

・クラブの種類も多様化しており、近年は小規模のサーキット型ジムや、

女性専用のフィットネスクラブが増加しています。

・さまざまな媒体で、「体幹」や「ゆがみ」といった特集が組まれるなど、

カラダメンテナンスへの興味関心が高まりを見せており、

パーソナルトレーニング専門のジムも登場するほど、

個人1人を対象とした需要が増加しています。

・児童を対象とした水泳教室は根強い人気があります。

また、中学校教育におけるダンスの義務化などが影響し、

ダンスのスクールが好調の兆しを見せています。

業界MAP

  • コナミスポーツ&ライフ 売上高826億
  • セントラルスポーツ   売上高463億 営業利益24億
  • ルネサンス        売上高368億 営業利益14億
  • ティップネス        売上高307億 (サントリーの子会社)
  • オージースポーツ    売上高151億
  • メガロス          売上高139億
  • 東急スポーツオアシス 売上高138億
  • 最近CMガンガンうっているライザップ 売上高30億

というわけで、市場は充分にあります。

 

(6)成長性が高い

切り口を変えれば、まだまだ伸びる余地があると思います。

パーソナルトレーニング専門のジムができたりとしてるのが良い証拠です。

例えば、シルバー層にフォーカスしたり、

腹筋専用のジムを開業したりするのも面白いです。

 

(7)参入障壁を構築できる

会員登録をしてもらい、囲い込めるかどうかです。

そこまで参入障壁は築けないと思いますが、

ネットビジネスと違い、リアルに会える現場があるため、

物販での結びつきを強くするのが手かもしれません。

 

(8)安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

折り込みがいまだに主流。もしくはリスティングをかけるくらいが今の現状です。

顧客アプローチがまだまだ弱い業界なので、

研究すれば、新しいアプローチの仕方が生まれるかもしれません。

 

(9)作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

できます。

 

(10)必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

どのようなコンセプトでジムを開業するかによるかと思います。

無人ジムがあるように、人員を少なくすることは可能といえるでしょう。

 

カーブスさんが、初期投資をざっくりと書いていたので、

拝借してみてみましょう。

 

モデル初期投資一覧
40坪の物件の場合
標準
FC加盟費 加盟金 3,000,000
カーブス・マシン 1,800,000 +送料
研修費 500,000
小計 5,300,000
工事/設備小計 3,180,000
開業費小計 291,480
合計 11,381,086
※オプション販促費用
販売促進費用 合計 1,250,000
※その他必要準備資金(自社物件の場合は異なる)
開業準備資金 合計 7,978,000
初期投資+開業準備費用 20,622,800

 

スポーツジム、フィットネスジムで儲けられる?!まとめ

項目 配点 独自採点 合計
初期投資が安い ×3 1 3
在庫抱えない ×2 1 2
粗利高い ×2 2 4
定期収入 ×3 4 12
市場が大きい ×2 3 6
成長性が高い ×2 3 9
参入障壁を構築 ×1 1 1
顧客リーチ価格 ×1 2 2
作業をマニュアル化 ×1 4 4
必要な人員が少ない ×2 3 6
総合 合計点 49

 

初期投資回収までが、むちゃくちゃ厳しい!!

 

それでも、この業態に参加される勇猛果敢な方へ

 

開業時のポイント

・立地

交通の便の良し悪しは、経営に大きく影響するため、

鉄道、バスなどの状況を調査し、利用者の利便性を考えること。

・商圏

半径3キロ圏

・施設設計

フィットネスクラブの施設やサービスを、

開業後に変更するには多額の費用がかかるため、

極めて困難であるため、熟考を要する。

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