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置きサプリ

置きサプリ

「健康食品 サプリ 化粧品」のEC販売、訪問販売サービス

●何故、そのサービスを思いついたか

毎月利益が望めるサービス+健康志向の高まり+高齢者も取り込めるサービスを考えた結果

 

●サービスの立ち上げ方

訪問販売による2ステップマーケティング。

2ステップマーケティングとは、
無料サンプル、無料小冊子・レポート、資料などをお客様に請求してもらい、
効果、効能を実感してもらった後に、セールスに入る方法。

サプリや健康食品が当たり前に受けいられるようになっているため、世論的には追い風である。

ネットだけでは、超レッドオーシャンなので、厳しい。
なんとか個宅訪問をMIXし、
富士薬品のように置き薬・配置薬を当たり前に設置できるようにする

 

●業界動向要素まとめ

健康食品

●市場規模

2012年度の健康食品市場規模(メーカー出荷金額ベース)は

前年度比100.5%の7,085億5,000万円を予測する。今後も高齢化社会の進展に伴 い

、中高年齢層を中心とした健康維持・増進、美容・アンチエイジング、

エイジングケアへの高い意識を背景に、健康食品の需要は高まるものと考えるが、

主力 チャネルである通信販売が競争激化の影響により成長率が鈍化するものと予測されるため、

それに連動して市場全体の成長率も影響を受けるものと考える。

●競合他社

DHC、ファンケル、小林製薬

●他社HIT商品

プロテインダイエット、HTCコラーゲンDX、イージーファイバー

養命酒、青汁

●リスクとリスク排除法

(1)法的問題

景表法(http://k-create.jp/article.php/20070628122550826)、薬事法、食品衛生法、特商法

個人情報保護法などの把握が必要

(2)身体への影響

食べて、どうにかなった。異物が混入はいっていたなど。

 

●備考

効果・効能が広く知られている素材や効果実感を得やすい素材が拡大傾向。

健康食品に対する表示・ 広告の適正化に向けた行政の規制・監視が強化されるなかで、

効果・効能が広く知られている素材であるにんにくが通信 販売を中心に好調であるほか、

気になる症状に対して効果や実感を得やすい素材として

グルコサミンやブルーベリー(ビルベリー)が拡大傾向にある。

また女性 を中心に美容・アンチエイジング対策素材も引き続き堅調である。

サプリ

●市場規模

健康食品 参照。

●競合他社

DHC、ファンケル、小林製薬、わかさ生活

●他社HIT商品

DHC各種サプリ、グルコサミン&コンドロイチン 楽のび、ブルーベリーアイ

●リスクとリスク排除法

健康食品 参照。

●備考

健康食品 参照。

 

コスメ

●市場規模

2012年(見込) 2兆2,769億円。

2011年度の国内化粧品市場規模は前年度比99.3%の2兆2,710億円であった。

2011年度は2008年秋以降の景気後退による消費者の購買意欲 の減退が回復しないなか、

中価格帯、特にノープリントプライス(メーカー希望小売価格などの価格表示を商品やパッケージに記載しないこと)を

採用したメガブランドが、店頭で価値訴求できずに苦戦する一方、

1,000円前後の低価 格帯化粧品が台頭したことで、販売単価の下落が進行した。

 

●競合他社

たくさん

●他社HIT商品

たくさん

●リスクとリスク排除法

リスクが高く、排除方法は販売方法をひとつづつ、リーガルチェック

 

●備考

「時短」を訴求した商品の台頭、男性用化粧品の伸長目立つ。

男性用化粧品市場が唯一、前年度比で堅調に推移した。

 

●簡単な戦術、自社リソースの活かし方

既存ECの活用。

個宅訪問もあり。

サンプル1週間ぶんとか、プレゼント

ここで「効果があること」が大切なはず。

 

●コンセプト

健康にプラスα

 

●未来

ある程度の需要が見えてきたら、おしゃれなウェブサイトを作成。

自分で好きな栄養素を選んだり、身体の諸症状を打ち込んだら、

それにふさわしいサプリや健康食品などが自動抽出される、そんなサイトをつくりたい。

『健康食品 サプリ 化粧品』において機能的なサイトがまだ世の中にない。

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