*

携帯電話(スマートフォン)販売で儲けを考える

 

携帯電話販売

 

携帯電話販売を考えてみました。

 

大まかな構想としては、料金や端末を

お客様に応じて、最適化な提案をする販売方法。

 

3大キャリアすべての中から、

エンドユーザーにもっとも、

最適なプランや機種を提示できればな、と考えています。

 

飛び込みと、テレアポとの複合スタイルでやっていく形が無難だろうか・・・

 

従事者・顧客満足度は高まりそうではありますが、

儲けにいたるまでが茨の道になりそうな予感ではありますが、

いつもの原則に沿って検証してみました。

儲けの原則

 

 

(1)初期投資が安い、かからない

特別な設備などの構築は特に不要。

オフィスと電話があれば良い。

 

(2)在庫を抱えない

受注してから発注、という流れであれば在庫は一切抱えずに済む

 

 

(3)粗利が高い

携帯電話の販売粗利は、末端で2万~5万。

トップパートナーで20万ほど。

 

薄利多売&労働集約型にはることは、間違いなさそうだ。

 

(4)定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

ない。

ただ、携帯電話の購入サイクルは昔と違って、

半年周期になってきているため、

新規機種・プランができる都度、リピーター獲得のチャンスになる。

 

アフターケアが上手くできていれば、

リピーター率も、他社との差別化を図るポイントになります。

思い出してください。

「また、この店で買いたいな!」と思えた店舗はすくないはずです。

具体的な施策は思いつきませんが…

 

(5)市場が大きい

言うまでも無く市場は大きいです。

とてつもなく。

 

業界規模:9兆5,562億円

経常利益計:2兆0,183億円

 

(6)成長性が高い

過去5年の伸び率:+1.8%

人口に対しての普及率が100%を超えて尚、伸びてるのが凄い。

世界的には、まだまだ伸びるでしょう。

 

(7)参入障壁を構築できる

参入障壁に関しては決して高くないかと、、、

 

代理店契約するなら誰できる。

 

ただ、店舗ビジネスだけではなく、

昔のネクシィーズのように、

営業攻勢をかけれる企業は今は皆無に等しい。

 

従って、テレアポや個人宅訪問で、販売。

あっ、今思いつきました。

個人宅訪問して、キンドルのような低価格電子機器を無料配布。

その説明をしながら、仲良くなり、

その方々にあったモバイル、スマホ、そしてPCを販売。

 

当然、他に頼る人がいなければ、その接続や操作の説明を

プラスアルファすることになります。

 

困ったときに、すぐ電話がつながる

有料カスタマー会員登録をしてもらえることや、

紹介も店舗より、してもらいやすくなるはず。

 

そして属人的なつながりは、

他社には絶対まねできない参入障壁になります。

つまり、このビジネスモデルは、

『テレアポと個人宅訪問によるアウトバウンド営業、

WEBと店舗によるインバウンド営業』というハイブリッド型でなりたちます。

 

この体勢がきちんと作れれば、

【2月~5月】【新機種、新プラン始動】などの繁忙期は店舗でのみ対応、

閑散期は、営業する、といったフリースタイルな活動が可能になります。

イケる気がしてきた。

(8)安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

広告などは、

ある程度キャリアに委ねられる所も大きいかもしれません。

 

商材ではなく、

自社の存在を広める事に関しては相当苦労しそうである

 

先ほど思いついたハイブリッドスタイルであれば、

こつこつ口コミで広げるのが一番無難ですね。

 

(9)作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

日々新しい商品が出続けるので、

多くの知識は必要になるかと思いますが、

マニュアル化は、可能。

 

サービス的なマニュアルはもちろんですが、

営業マニュアルを全員にしみこませるのは、

ちょっと難しいかもしれません。

 

(10)必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

売り上げを伸ばすには、人を増やすしかありません。

口コミが広がり、

ネットでの販売が大量に増えたら良いかとも思いましたが、

それだと、このビジネスモデルが崩壊します。

 

駐輪場で儲けを考える?!まとめ

項目        配点 × 独自採点(MAX4点) = 合計
初期投資が安い    2 ×  2 =  4

在庫抱えない     2 ×  2 = 4

粗利高い       2  × 1 =  2

定期収入       3  × 1  = 3

市場が大きい     2  × 4 =  8

成長性が高い     2  × 4  = 8

参入障壁を構築    1  × 3  = 3

顧客リーチ価格    1  × 1  = 1

作業をマニュアル化  1  × 3 = 3

必要な人員が少ない  2  × 1  = 2

総合 合計点  38/72

 

厳しそうだ。

 

w.m

2013/09/22 | 小売

関連記事

ECショップで儲ける

ネットショップで30万稼ぐ

  世の中の儲け話は、大体が、 「株、FX、...

記事を読む

電子書籍

電子書籍で実用書噛み砕いたバージョンを出版してみる

  “よいこの君主論”というのを読んで、 ...

記事を読む

野外広告

町や電車で見かけるあの広告、一体幾らか調べてみました。

    電車が街頭で見かける、...

記事を読む

儲かるパワーストーン

儲かるパワーストーン販売

  さて、今回は「パワーストーン」の販売につい...

記事を読む

新着記事

売り上げUPしている組織

収穫逓増型ビジネスモデルとは

『収穫逓増型(しゅうかくていぞうがた)ビジネスモデル』、あまり聞き...

記事を読む

Airbnbで副業

「Airbnb」で儲けが月20万!副業としての期待値大!!

「Airbnb」ってご存知でしょうか。呼び方は「エアビーアンドビー...

記事を読む

LINEスタンプモデル

LINEスタンプで儲ける

昨今、LINEスタンプでお金を稼ぐことが容易であると、巷で出回...

記事を読む

ゲーム攻略記事

ゲーム攻略記事で稼ぐ

NAVERまとめのように、素人が記事を書いて、収益を稼げるよう...

記事を読む

楽天アプリROOM

楽天がリリースした『ROOM』副業にピッタリ!

あの楽天からリリースされたアプリ【ROOM】が副業に最適という...

記事を読む

コメント/トラックバック

現在、この投稿へのコメント/トラックバックは受け付けていません。


売り上げUPしている組織
収穫逓増型ビジネスモデルとは

『収穫逓増型(しゅうかくていぞうがた)ビジネスモデル』、あまり聞き...

Airbnbで副業
「Airbnb」で儲けが月20万!副業としての期待値大!!

「Airbnb」ってご存知でしょうか。呼び方は「エアビーアンドビー...

LINEスタンプモデル
LINEスタンプで儲ける

昨今、LINEスタンプでお金を稼ぐことが容易であると、巷で出回...

ゲーム攻略記事
ゲーム攻略記事で稼ぐ

NAVERまとめのように、素人が記事を書いて、収益を稼げるよう...

楽天アプリROOM
楽天がリリースした『ROOM』副業にピッタリ!

あの楽天からリリースされたアプリ【ROOM】が副業に最適という...

→もっと見る

  • 儲かる商売は、世の中に溢れている情報を分析し、自分にあった儲け方を探すための情報サイトです。株やアフィリエイトといったものではなく、きちんとしたビジネスモデルで、お金を稼ぐことをビジョンにしています。大きな儲けから、お小遣い稼ぎにも優良な情報をお届けします。
PAGE TOP ↑
Google+