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今から儲かる商売、リフォームを考察

 

リフォーム

 

確実にマーケットが拡大する!

そう言われている市場をご存知でしょうか。

 

それがタイトルにもあるように【リフォーム市場】なんです。

 

理由は明確に2点。

(1)消費税動向によるもの

(2)少子高齢化によるもの

 

(1)消費税動向によるもの:

2013年10月7日 現在をもってしては現実のものになりましたが、

当時、消費税増税が起こる!と言われたときに、

高騰したマーケットが、実は不動産です。

「たくさん消費税とられる前に、大きな買い物しなきゃ」と、

お客さんが殺到していました。

 

その人たちの一部が、今後どうなるか想像できますか。

家をローン組んで、買ったはいいものの、

その後の収入が上がらなければ、払いきれなくなります。

しかも、「消費税があがるから」という計画性のない動機での購入です。

身の丈より、高い買い物をした方は、多いはず。

さらに、実際消費税は上がったんです。

生活を切り詰め、ローンが払えなくなる人もたくさんでてきます。

 

そうすると、その家を業者が買い取り、

リフォームして販売します。

ほら、リフォームが必要になるでしょ。

 

(2)少子高齢化によるもの

少子高齢化が進んでいるということは、

今ある家の形状は、必ずしもベターなかたちではなくなる、ということです。

バリアフリーという言葉が示すように、

家の中に障害がないように、リフォームしなければいけないところは、

たくさんあるでしょう。

 

他にも、家庭菜園を本気で考えている方向けに、庭園改築や、

太陽光の設置が、過去に比べ需要が増してきています。

 

ただ、そうなる現実があるにも関わらず、

「リフォームといえば、ここ」のような問い合わせ先がイメージできません。

 

そこで今回は、

リフォームをしたい、又は、興味があるお客様向けに、

webサイトを作ることを考えて見ます。

リフォームに関する情報を掲載したり、

全国の工務店を無料で紹介し、資料請求やお見積りができるようにしてみます。

 

マネタイズ(お金を生む方法)は、

資料請求を受けた時、

又は、リフォームの受注がとれた時に工務店さんから頂く、

成果報酬型でまずは、考えられればと思います。

 

今回も、儲けの原則に従って、検証してみましょう。

 

(1)初期投資が安い、かからない

Webサイトで集客するため、

Webサイトを作成する初期投資がかかります。

 

200万~300万程かかる想定です。

 

(2)在庫を抱えない

私たちが施工するわけではなく、

施工は、リフォーム屋(工務店)さん、

私たちはお客様の集客と分担をわけるので、

在庫を抱えることは、ありません。

 

(3)粗利が高い

仕入れ値はないため、粗利は高いです。

広告など、販売促進費以外がそのまま粗利になります。

 

資料請求ベースの課金にすれば、

お金は安定しますが大きな金額にはなりません。

 

受注ベースの課金にすれば、

絶対額に応じて、利益を享受するようにできるため

大幅な売り上げを望めますが、成約にいたらなければ、1円にもなりません。

 

何を目的にするか、になりますが、

どうせなら、大きな売り上げを望みたいので、

受注ベースにしたいと思います。

 

(4)定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

リピーターには、基本期待できません。

 

ただ、それはエンドユーザーの話しであり、

TOPページに、特別掲載枠などをつくれば、

掲載工務店様から、毎月きまった金額を頂くことが可能です。

 

(5)市場が大きい

大きいです。

6.2兆円!!

 

(6)成長性が高い

日本人は、新築好きが多く、

日本の中古住宅の流通シェアは、13.5%

アメリカの77.6%、イギリスの88.8%、フランスの66.4%に比べると

非常に、低水準です。

 

しかし、

平成21年には首都圏の中古マンションの流通量が、新築を上回り、

次第に中古住宅のウェイトが高まりつつあります。

 

国土交通省では、「中古住宅・リフォーム市場の倍増」に向け、

新築中心の住宅市場から、

リフォームにより住宅ストックの品質・性能を高め、

中古住宅流通により循環利用されるストック型の住宅市場への転換を図るために、

「中古住宅・リフォームトータルプラン」を、とりまとめました。

そのプランおいて、

2020年までに、中古住宅流通・リフォーム市場の規模を倍増(20兆円)

という目標を掲げています。

また、冒頭に説明したように、

消費税が上がることによる駆け込み需要も

短期的にリフォーム業界を後押しします。

 

まだ、あります。

ご存知でしょうか、HEMS。

家庭の省エネルギー化のため、

住まいのエネルギー(電気、ガス、水道、太陽光)の利用状況が、

“見える化”できるものを

HEMS(ホームエネルギーマネジメントシステム)と言います。

省エネの定着を目指すため、

補助金・認定制度で住宅への省エネ設備投資を促すための、

さまざまな国策が施行されています。

2030年までに全世帯に普及させるという政府目標があるとから、

今後もさらなる需要が期待できちゃうんです。

 

(7)参入障壁を構築できる

元手があれば、どこでも参入できると思います。

これから伸びる市場だと思いますので、

先行者利益を獲得できるように、

スピーディーに事業展開していく必要があると思います。

 

参入障壁は、長期的な経営を視野において、

ブランディングで成し遂げることになるでしょう。

各地域のマスコットキャラクターと手を結ぶなど、

インターネットビジネスの概念に縛られず、

ローカルでアナログな手法なども、考えてみるべきですね。

 

(8)安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

SNSなどを駆使するのは、もちろんですが、

リピーターが少ないので、

広告は出していかないと人が集まらないと思います。

 

リフォームの潜在層(検討段階か、検討前だがターゲットになる)を、

いかに把握し、コンタクトをとり続けるかを、

考えなくてはいけません。

 

(9)作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

マニュアル化可能。

・工務店との接触方法、受発注業務

・サイトの運営

をメインにマニュアル化します。

 

(10)必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

そもそもこのビジネスモデルは、

インターネットでの資料請求や、

見積もり依頼を受けることがメインであり、、

必要な人員は少なくてよいです。

 

『今から儲かる商売、リフォーム』のまとめ

項目        配点 × 独自採点(MAX4点) = 合計

初期投資が安い    2 ×  3  =  6

在庫抱えない     2 ×  4  =  8

粗利高い       2  × 3  =  6

定期収入       3  × 2  =  6

市場が大きい     2  × 4  =  8

成長性が高い     2  × 4  =  8

参入障壁を構築    1  × 2  =  2

顧客リーチ価格    1  × 2  =  3

作業をマニュアル化  1  × 4 =   3

必要な人員が少ない  2  × 3  =  6

総合 合計点  56/72

 

オリジナルの手法の確立と、

認知度を上げる方法をしっかり考えれば、

確実に儲けが出てくるマーケットだと思います。

 

g.k

 

 

2013/10/07 | 成長産業

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