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電鉄に、ストリーミングサービスを売り込むと儲かるのか

ストリーミング

唐突ですが、

まず、航空会社が運営している飛行機をイメージしてみてください。

当たり前のように映画が見れたり、音楽が流れる仕掛けがありますよね。

あのようなサービスを電車に施したらどうなるかを考えてみました。

 

題して『電車車両内での音楽、映像のストリーミング』サービス。

一旦、課金ポイントは乗客とします。

競合路線を抱える電鉄会社に、

ライバルとの差別化の手段として売り込みます。

 

会員制をとり、

電車内で乗客にストリーミングにより自由に音楽、

映像を視聴してもらうサービスだとイメージして下さい。

※ストリーミング:

主に音声や動画などのファイルを転送・再生する方式の一種

 

無茶だとはわかっていながらも、儲けの原則

ビジネスモデルが成り立つのか検証します。

 

ストリーミングサービスを検証してみる

 

(1)初期投資が安い、かからない

いっぱいかかりそうですね。

電鉄への完璧なWi-Fiの整備って、どれくらい費用がかかるものなのでしょうか。

意外とかからないものなのか。

あとは自前で音楽を集めたサーバーを用意するのか、

はたまた、どこかの有料サービスを転用するのか。

ちょっと調べるのが大変そうなので、今回はパスです。

 

(2)在庫を抱えない

物理的な在庫はない。

 

(3)粗利が高い

会員数が一定数以上になれば、粗利が高くなる。

例)小田急線を例に考える

まず著作権料について、

カラオケボックスの場合は、部屋単位にジャスラックに使用料を支払う。

一部屋あたり15000円であり、

これを車両を一部屋と考えてみると、小田急電鉄は1710両所有しており、

15000×1710=2565万円が原価と考えられる。

 

小田急電鉄の一日の利用者が195万人であり、

月額会費をau歌パスと同じ315円に設定すると、

15円が消費税にあたるので、300円が一人から得る収入となる。

8.55万人の会員を獲得すれば粗利はゼロとなる。

4.3%を超えたところから粗利が黒字となる。

 

この計算わかりにくくてすいません、

これでも頑張りました。

もういちど結論をいうと、たくさん会員がいると、儲かります(笑)

 

(4)定期収入がある。毎月の課金モデルがある。

ある

 

(5)市場が大きい

公共交通機関など、

お客様を一定期間、

閉鎖空間に閉じ込める事業を行っている相手が全て

顧客になり得るので市場は大きいと思います。

 

(6)成長性が高い

アイパッドやキンドル、そしてスマホの普及に加え、

電波も増すます良くなるため、成長性は高い。

 

 

(7)参入障壁を構築できる

著作権の独占獲得ができれば、参入障壁となるかもです。

 

(8)安価に顧客に広告や営業など、リーチさせる方法がある

顧客である電鉄会社の社内、駅構内などでの強力により安価にできる。

 

(9)作業をマニュアル化できる。属人的でなく、凡庸的である。

作業は少ないため、問題ない。

 

(10)必要な人員が少なく、売上に比例して人を増やさなくていい

著作権とシステムの管理が主な業務のため人員は多く必要としない。

 

どうだったでしょうか。

書いているうちに、

自分でも何を書いているのかよくわからなくなってきました。

自分の頭の中にあるアイデアを、文章に落とし込むのは、

難しいです。

 

J.S

2014/01/15 | 成長産業

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